営業分析
営業分析の各項目の意味（アポ・提案・面談・決定・面談率・決定率）
管理者向け
営業分析の数字が、何をどう数えたものかを確認できます。数字のもとになる記録は、アポイントメント画面（アポイントメントを記録する / 編集する）と営業対象画面の提案・面談（提案を記録する / 面談を記録する（提案とつなげる・合否を入れる））です。
各項目の意味
| 項目 | 数え方 |
|---|---|
| 新規BPアポ | 期間内で、取引先と営業担当の組み合わせごとに 最初の アポイントメント |
| 既存BPアポ | 上記以外のアポイントメント（同じ取引先との2回目以降） |
| 提案:人 / 提案:案件 | 提案の種類が「人ベース」 / 「案件ベース」の提案の数 |
| 面談計 | 合否が「合格」「不合格」「参画決定」の面談の数（「未実施」は数えません） |
| 合格計 | 合否が「合格」「参画決定」の面談の数 |
| 決定計 | 合否が「参画決定」の面談の数 |
| 面談率 | 面談計 ÷ 提案の合計 × 100（%） |
| 決定率 | 決定計 ÷ 面談計 × 100（%） |
- どれも入力状況が「完了」の記録だけを数えます。削除した記録は数えません。
- 提案・面談は、その記録の日付の月で集計されます。
集計の種類
| 集計 | 内容 |
|---|---|
| 全項目 | 上の表のすべての項目 |
| 営業対象ログ | 提案・面談・合格・決定の数 |
| アポイントメント | 新規BP・既存BP・合計 |
| 提案 | 人ベース・案件ベース・合計 |
| 面談 | 面談の数 |
| 参画決定 | 参画決定の数 |
| 面談決定率 | 面談率・決定率 |
それぞれ「月ごと」「営業担当ごと」「月・営業担当ごと」の表（またはグラフ）で表示されます。
注意点
- 面談率は100% を超えることがあります（提案とつなげずに登録した面談がある場合など）。
- 数が合わないときは、元の記録の入力状況（編集中 / 完了）と日付を確認してください。
よくある質問
はい。面談計・合格計・決定計には、合否を入力した面談だけが入ります。
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